随着2013年“雾霾”成为关键词,空气质量成为人们生活中非常重视的问题。近日,空气净化器行业的央视广告品牌“宸森TREEING“负离子空气净化器全国市场运营总监陶觉先生接受了本报采访。

宸森TREEING是空气净化器升级换代产品,颠覆空净行业的“特斯拉“

记者:空气净化器厂家众多、品牌也多,您公司的产品是怎么立足的?

陶觉:我们公司的产品负离子空气净化器,和市场上其他公司产品有两大显著区别。首先改变了净化方式,传统的空气净化器是把空气吸入机身使用多层滤网过滤空气,这种我们称为被动净化空气,像海绵吸水一样会饱和,滤网使用越久净化能力越弱,并且上面吸附的有害物质非常多,相当于一个集中的垃圾回收站,也就是二次污染,危害极大,家里厨房的垃圾桶每天都要清理,空气污染严重的地方滤网两到三个月就必须更换一次。我们TREEING宸森的空气净化器是负离子扩散到空气中,把空气中漂浮的pm2.5、病毒等聚集成大的固体颗粒,固体颗粒不具备漂浮能力会跌落到地上,每天打扫房间的时候即可清除干净,这种方式我们称为主动净化空气。所以我们的产品相当于我们空净行业的“特斯拉“,彻底颠覆了空气净化方式。其次我们的产品是空气净化器的升级换代产品,传统空气净化器仅仅是能提供干净的空气,干净的空气只是无害的空气,而我们宸森空气净化器是能提供富有负离子的健康空气,负离子被称为“空气维生素”,像广西巴马空气中负离子含量就非常高。

记者:您公司的产品具体有哪些技术方面的优势?

陶觉:我们的空气净化器是由重庆理工大学硕士生导师研发,在重庆科技科技学院建立了国内顶级的人工气候实验室用于负离子研究。我们对负离子的研究工作始于2006年,到目前为止获得了13项发明专利,还有30多项发明专利证书即将下发,实用新型专利50多项,技术实力在整个行业里面处于龙头地位。我们最开始只是做学术研究, 09年才把科研成果转化到商业应用上,产品核心技术也经过了三次革新,从纳米碳纤维(其他叫法纳子富勒烯)到金针,再到目前我们使用天然矿石发射负离子,这是最接近大自然的负离子。这项技术也获得国家发明专利。

TREEING宸森是专业的空气质量管理品牌。

记者:您对这个市场和行业有什么样的看法?

陶觉:从全球范围来看,越发达的国家人们越重视生活品质,空气净化器也是欧洲、美国、加拿大、日本这些环境和空气质量高的国家需求量高。现在国内家庭空气净化器的使用率还不到1%,不过近年来随着雾霾、装修甲醛等因素的影响人们对空气净化器的需求增加,我们有的用户家里有婴儿,家长跟其他家长聊天的时候会很骄傲的说:“我家里有负离子空气净化器,天气不好的时候我们都不出来,今天好很多了才出来逛一下。”人一生80%以上时间在室内,室内也包括车内,室内空气质量比室外空气更多影响到人体健康,未来会像彩电、空调一样每个房间一台空气净化器,这将是家电行业最后的一座金矿,是个非常大的市场,目前我们行业里面有海尔、飞利浦、美的、格力、荣事达等这些非常了不起的企业的空气净化器,但是这些产品不是他们的核心产品,他们对空气净化器的重视程度、研发、运营、广告投入等都非常低。我们宸森TREEING是专业的空气净化器品牌,就像人们买空调就认可格力,买冰箱认可海尔。

国家发明专利央视广告品牌助力拓展市场

记者:那对于这个产品您公司怎么推广到市场上?

陶觉:我们的产品从研发出来到投入到市场我们分为四步走。第一步:专注技术研发,为产品立足打好地基,产品除了获得90余项国家发明专利、实用新型专利、外观专利外,还取得了Rosh、EMC、LVD认证,通过了重庆市技术监督局、广东省微生物研究中心、九龙区疾控中心等多家权威机构的检测,公司也被认定为国家级高新技术产业开发区认定为“科技型企业”、重庆市“知识产权试点企业“等荣誉。第二步:实验室模拟和真实用户使用建立数据模型,让产品性能做到极致。我们的产品研发出来后没有立即大规模投入市场,首先招募了数百家用户免费试用我们的产品取得用户数据,再与大量实验室数据结合得出最优的解决方案,因此我们的产品也得到了权威机构的认可,代表重庆理工大学参加了2014年由共青团中央、教育部、人力资源与社会保障部、中国科协等单位举办的全国大学生比赛,获得了“铜奖”的成绩。第三步:打造品牌价值。产品没有技术实力就没有办法立足,要进一步发展还需要公司的大力推广,没有品牌不能长远。传统媒体上我们在央视三个频道投入了广告,打造了央视广告品牌,新兴媒体包括今日头条等媒体也有我们大规模的广告投入,让更多用户知道我们的产品。第四步:建立扁平化的市场体系。产品从我们公司到消费者家里中间只经过了我们的区县级经销商,压缩了其他环节。区县级经销商是我们的区域独家代理商,通过每个区县独家代理商的网络建设,既能解决产品渠道下沉问题,做到让用户所见即所得、售后快速响应,也能抗衡各大网络平台上的价格冲击。现在我们第一步到第三步已经完成,正在第四步的建设中,我们用户包含教育部、民政部、市场监督管理总局、中国教育一台、重庆市市委、市府等,我们宸森的愿景是TREEING,LIVE IN TREE,相信通过市场渠道搭建完成后宸森TREEING会为更多家庭带来大自然的生活空间。

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